سهم 3 الی 4 درصدی ایرانی ها از بیمه عمر و زندگی

انواع بیمه های عمر که توسط شرکت های بیمه مختلف ارائه می شوند، در شرایطی کاملا توجیه پذیر قرار داشته و خرید بیمه عمر به نسبت سودآوری قابل توجه آن هم برای بیمه شونده و هم شرکت بیمه گذار، هر دو نسبت به دیگر بیمه های رایج در کشور پررنگ می باشد. اما متاسفانه به دلایل مختلفی که از جمله ی آن ها فرهنگ سازی ضعیف و عدم سیاست گذاری های درست می باشد، فروش بیمه عمر در ایران بسیار مهجور مانده و قشر محدودی به خرید بیمه نامه در این حوزه توجه نشان می دهند.

البته پیشرفت دو سال اخیر در فروش بیمه عمر را نباید از قلم انداخته و نادیده گرفت که آن هم به یمن سیاست گذاری های جدید برخی شرکت های بیمه و تبلیغات گسترده در این خصوص بوده است.

سید حسین سلیمی از سهم 3 تا 4 درصدی عده ی مردمی که بیمه عمر می خرند، اظهار نارضایتی کرده و گفت: تنها ۳ تا ۴ درصد از مردم دارای بیمه‌نامه های عمر و زندگی هستند که فاصله بسیاری با میانگین جهانی دارد.

رئیس کمیسیون سرمایه‌گذاری اتاق ایران اضافه کرد: در کشورهای توسعه یافته و غربی، دستکم ۳۰ درصد از افراد دارای بیمه نامه های عمر و زندگی هستند، ولی این رقم در ایران بسیار ناچیز است.

وی توضیح داد: در حالی که صنعت بانکداری ایران در طول سال های گذشته رشد و پیشرفت قابل توجهی داشته اما صنعت بیمه کشور همپای آن رشد نکرده است.

سلیمی عنوان ساخت: هنوز آموزش های لازم به افراد درباره بیمه داده نمی شود و اعتقادات فرهنگی افراد به گونه ای نیست که آنها را تشویق به خرید بیمه نامه کند؛ در حالی که بیمه می تواند در زمان بروز خسارت و حوادث به کمک افراد بیاید.

وی در نهایت اظهار داشت: رییس کل بیمه مرکزی رقم ۳ هزار میلیارد دلار را درباره ریسک های موجود در کشور که نیاز به پوشش بیمه ای دارد، اعلام کرده که کاملا درست است، اما متاسفانه بنا به دلایل مختلف این ریسک پوشش های لازم را ندارد.  از سوی دیگر شرکت های بیمه اطلاع رسانی درستی درباره خدمات و پرداخت خسارت های مختلفی که می پردازند، مانند خسارت های پرداختی به ساختمان پلاسکو ندارند.

سهامدار شدن در شرکت بیمه پارسیان با خرید بیمه عمر

با خرید بیمه عمر پارسیان می توانید در شمار سهامداران این شرکت بیمه قرار بگیرید.
طبق اطلاعیه ای که شرکت بیمه پارسیان ارائه کرده، کسانی که از تاریخ 22 مهر امسال تا پایان روز 21ام اسفند ماه اقدام به خرید بیمه عمر از شرکت بیمه پارسیان نمایند، و سقف پرداختی آن ها به 500 هزار تومان برسد، 500 سهم از شرکت بیمه پارسیان را مالک خواهند شد.

با در نظر گرفتن این شرایط ویژه، افرادی که قصد خرید بیمه عمر را داشته باشند، فرصت استثنائی در این خصوص برای خرید بیمه عمر پارسیان و به نوعی یک تیر و دو نشان زدن را پیدا کرده اند.

مدیر بیمه های عمر انفرادی و درمان مسافرتی شرکت بیمه پارسیان، امین محمدی به خبرنگار دنیای اقتصاد توضیح داد: خدمات بیمه در بازارهای مالی دارای ویژگی‌های خاصی است که به‌طور تقریبی هیچ یک از خدمات بانک و سرمایه‌گذاری در بورس نظیر آن را ندارند.

وی گفت: همجواری بیمه با بانک و بورس موجب شده تا محصولات نوینی طراحی شود و مشتریان بتوانند از خدمات سایر بازارها نیز بهره‌مند شوند. یکی از این محصولات، طرح جدید بیمه پارسیان است که در آن با خرید بیمه عمر و سرمایه‌گذاری، سهامدار این شرکت می‌شوید.
محمدی ادامه داد: بیمه پارسیان به هیچ وجه تصمیم ندارد خریداران بیمه‌های عمر را به داشتن سهام وسوسه کند؛ زیرا اصل مطلب، درک مشتری از ضرورت پوشش بیمه‌های عمر  است.

به گفته ی وی با اعمال کردن این طرح چیزی در حدود 95 درصد از خریداران بیمه عمر پارسیان شامل این سهامداری خواهند شد. او اظهار داشت: افرادی که از ۲۲ مهر تا ۲۱ اسفند سال ۹۶ بیمه عمر و سرمایه‌گذاری پارسیان را خریداری کنند که سقف پرداختی آنها ۵۰۰ هزار تومان باشد، مالک ۵۰۰ سهم از بیمه پارسیان می‌شوند. سهام این افراد، ظرف یک هفته پس از خرید بیمه‌نامه از کارگزاری پارسیان به آنها واگذار می‌شود.

امین محمدی خاطر نشان ساخت: بسیاری با حق بیمه ماهانه ۵۰ هزار تومان بیمه‌نامه عمر و سرمایه‌گذاری می‌خرند. این دسته از افراد در این طرح می‌توانند با پرداخت حق بیمه ۱۰ ماهه بیمه‌نامه طی این مدت از این طرح استفاده کرده و ۵۰۰ سهم را دریافت کنند.

مدیر بیمه های عمر انفرادی و درمان مسافرتی شرکت بیمه پارسیان گفت: چنانچه در این مدت خریدار، ۵۰۰ هزار تومان حق بیمه بیشتری پرداخت کرد و سقف پرداخت او به یک میلیون تومان برسد، ۵۰۰ سهم دیگر به او اعطا می‌شود.

وی توضیحات خود را این طور پیش برد که: سقف سهام‌های اهدایی برای هر بیمه‌گذار، هزار سهم بوده و جزو دارایی او به حساب می‌آید؛ بنابراین وی می‌تواند پس از دریافت، درباره نگهداری یا فروش آن تصمیم بگیرد.

این مقام مسئول در شرکت بیمه پارسیان یادآور شد: سهام به شرطی به خریداران بیمه‌های عمر و سرمایه‌گذاری پارسیان واگذار می‌شود که هیچ پرداختی معوق نداشته باشند و حق بیمه‌ها به موقع پرداخت شود. وی افزود: اعطای سهام، یک ابزار رقابتی برای شبکه فروش است. این اقدام همچنین موجب می‌شود مشتریان در کنار بیمه‌نامه عمر و سرمایه‌گذاری که خریداری می‌کنند، سهامدار بیمه پارسیان نیز باشند.

مدیر بیمه‌های عمر انفرادی پارسیان با اشاره به سیاست گذاری های جدید شرکت بیمه پارسیان برای رشد صنعت بیمه اضافه کرد: تا چندی پیش صنعت بیمه فقط با رویکرد طراحی محصول براساس نیازهای مشتری، طرحی را به بازار عرضه می‌کرد. به این معنا که مشتری چه دغدغه‌هایی دارد و برای پوشش این دغدغه چه می‌توان کرد. اما امروز بیمه‌گران به ایجاد روابط نوین با مشتری تمرکز دارند. به این معنا که مشتری چه اطلاعاتی باید از بیمه‌گر خود داشته باشد؟ چه اخباری را دنبال کند؟ حاضر است بابت دریافت چه ارزش‌هایی پول بپردازد؟

وی متذکر شد: بیمه و خدمات متنوع آن، ویژگی‌هایی دارند که سایر بازارهای مالی توان ارائه آن را ندارند؛ اما مشتریان به‌طور معمول در بحث خرید بیمه‌های عمر، به بخش سرمایه‌گذاری آن توجه می‌کنند. این موضوع اشتباه نیست اما نباید اولویت اول برای خرید باشد.
به گفته ی امین محمدی، طرح پیشنهادی برای سهامدار کردن خریداران بیمه عمر پارسیان برای نخستین بار از سوی مدیر عامل شرکت بیمه پارسیان مطرح شده و پس از بررسی های صورت گرفته این طرح بسیار کارآمد برآورد شد. وی گفت: ایده اولیه به مدیریت بیمه‌های عمر ارجاع و پس از بررسی‌های لازم، امروز دارای مختصات فنی است که تمامی ریسک‌ها در آن پیش‌بینی شده است.

وی تشویق مشتریان بازار بیمه به خرید بیمه عمر و سرمایه گذاری را هدف اصلی این طرح دانسته و ادامه داد: هدف اصلی این طرح، عرضه سهام بیمه پارسیان نیست؛ بلکه قرار است با ارائه این طرح، افراد با درک درست از بیمه‌های عمر، ابتدا الزام این بیمه‌نامه را باور و سپس به ویژگی‌های دیگر آن که داشتن سهام است، توجه کنند.

وی در خصوص بیمه عمر پارسیان عنوان ساخت: یکی از ویژگی‌های ممتاز بیمه‌نامه عمر و سرمایه‌گذاری پارسیان، سود روزشمار آن است. این سود، در صورت بازخرید نیز جریمه ندارد و طی سال‌های گذشته همواره سودی که به ذخایر تعلق گرفته بیش از سود علی‌الحساب آن بوده است.

وی به پوشش های اضافی بیمه عمر پارسیان اشاره کرده و اظهار داشت: یکی از این پوشش‌های اضافی، پوشش پرداخت مقرری روزانه بستری شدن در مراکز درمانی در اثر حادثه است. این پوشش از چهارمین روز بستری در بیمارستان تا ۹۰ روز تعهد می‌شود. چنانچه سرمایه فوت ۱۰۰ میلیون تومان باشد، برای عدم‌حضور او، روزانه ۵۰۰ هزار تومان مقرری پرداخت می‌شود.

امین محمدی توضیح داد: بیمه‌گذار با تعیین سرمایه فوت، بسته به نیاز خود می‌تواند سرمایه پوشش فوت را به دلخواه از ۳۰ میلیون تا ۴ میلیارد ریال، متناسب با مبلغ حق بیمه پرداختی انتخاب کند. همچنین امکان دریافت تا چهار برابر سرمایه فوت در صورت فوت بر اثر حادثه، تا سقف ۴ میلیارد ریال وجود دارد. غرامت نقص عضو یا از کارافتادگی دائم ناشی از حادثه نیز، معادل سرمایه فوت در اثر حادثه تا سقف ۴ میلیارد ریال قابل‌ارائه خواهد بود. در این بیمه‌نامه کمک هزینه درمان بیماری‌های خاص مانند انواع سرطان‌ها، سکته قلبی، سکته مغزی، جراحی قلب باز و پیوند اعضای اصلی بدن برابر با ۳۰ درصد سرمایه فوت بیمه‌نامه تا سقف مقرر تعهد شده و در صورت انتخاب بیمه‌گذار در فرم پیشنهاد، هزینه‌‌های ناشی از حادثه نیز تا سقف ۴۰۰ میلیون ریال قابل‌پرداخت است.

کتاب برگ برنده در فروش بیمه های عمر

تا به حال اقدامات گوناگونی در کشور برای تشویق مردم نسبت به خرید بیمه عمر و تحت پوشش بیمه های زندگی قرار گرفتن، شده است. و این که تا چه پیشرفت آمار فروش بیمه های عمر مربوط به این تبلیغات و آموزش ها بوده را باید در تحقیقات و مراکز آماری جستجو کرد.

اما در اقدامی بسیار جالب و هوشمندانه شرکت بیمه رازی برای توسعه فروش بیمه های زندگی و به ویژه بیمه عمر کتابی با عنوان "برگ برنده در فروش بیمه های عمر" چاپ کرده و در اختیار مردم قرار داده است.

به گزارش همهمه، معاون فنی بیمه های اشخاص شرکت بیمه رازی در مراسم اهدای جوایز برندگان قرعه کشی بیمه های عمر و سرمایه گذاری شرکت بیمه رازی گفت: شرکت بیمه رازی به عنوان اولین شرکت بیمه خصوصی در کشور علاوه بر فعالیت جدی و تاثیرگذار در بازار بیمه کشور، به منظور ارتقای فرهنگ بیمه و توسعه بیمه‌های زندگی در کشور و ایفای نقش مسئولیت اجتماعی خود اقدامات گسترده‌ای را در عرصه‌های مختلف انجام داده که برگزاری پنجمین جشنواره‌های مختلف بیمه عمر و سرمایه‌گذاری و چاپ کتاب "برگ برنده در فروش بیمه‌های عمر" از آخرین اقدمات این شرکت در این باره است.

وی توسعه فروش انواع بیمه های زندگی و از جمله بیمه عمر را در شمار اهداف اصلی این شرکت بیمه دانسته و ادامه داد: با برنامه‌های پیش‌بینی شده و طرح‌های متنوع بیمه‌ای شرکت بیمه رازی، بیمه‌های زندگی بیش از پیش در جامعه گسترش یابد.